如何制定职业生涯规划

一个企业要做企业的生涯规划，企业也要帮员工做职业生涯规划。 同样，作为我们自身，也要为自己做职业生涯规划。职业生涯规划，有短、中、长期规划。 知道销售三步曲吗？三步曲：一、礼节交谈；二、感情交谈；三、业务交谈。 我们常说做事先做人，可是有谁体会到真正的含义呢？现实中，恐怕真正做到的也不多，因为自己的心态在做怪啊。人的心态很重要，什么样的心态就决定了什么样的人生。做生意也是人与人打交道，就是一个沟通的过程。如何沟通？怎样沟通？用什么样的方式去沟通？这些都需要我们去思考，不同的人用不同的方式。礼节走到哪里都是不可或缺的，这是我们给人留下印象好坏的前提。给人留下好印象就利于彼此间进一步发展，感情逐步加深。谈生意，我们先和人交朋友，朋友交上了，自然就有生意做了，别人和你做生意多半看你的为人, 所以，人的品质和涵养是不可少的。现在的社会已经不比过去了，现在的文明社会，人的需求也是多方面的，彼此间的尊重和礼貌是一个人的基本素养。 现在的大学生，刚工作时感觉大才小用；遇到困难感觉小才大用；遇到挫折感觉无才可用。工作后频频跳槽，年轻时是正常的，因为处于迷茫阶段，在不断选择，可是到一定阶段后，就应该稳定了。我希望大家不是因为喜欢不喜欢而跳槽，首先看自己的能力。我希望在跳槽的时候要勇于说：我不喜欢这份工作，但是我绝对有这个能力做好这份工作。这是你的本事，要让企业感觉到，失去你是企业的损失。 我们经常谈管理，企业管理最重要的就是企业战略的管理，而企业战略中最重要的就是企业大事的管理、在大事上的决定。首要战略就是对管理人员队伍的管理战略，其中，执行力相当重要，有很好的决策没有好的执行也不行。谁都愿意当作被培养、激励、欣赏的对象，但不愿意被管理。我们也经常给员工做培训，培训也要做规划，要有的放矢。明确你培训的目的，在培训时采取什么样的方式进行，同时选择什么样的员工参加培训，根据员工的需求来培训，我说的需求是指员工的技能等方面。培训不仅仅是知识方面的培训，还有技能的培训，最重要的就是，员工素质和个人修养，以及企业文化的培训。 马斯洛在20世纪40年代提出了人类形形色色的需要，按他所发生的前后次序分为五个层次，分别为生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要和自我实现的需要，形成一个从低级需要向高级需要发展的阶梯。 1.生理需要 人类为维持自身的生命，延续种族而产生的最原始、最基本的需要，如空气、水、食物、衣着、住所、睡眠和生活。这是人类自然属性的表现，既有最强大的推动力。马斯洛认为只有在这些需要满足到足以维持生命所必要的程度之后，其他需求才能立即人们。 2.安全需要 为保障人身安全不受损伤，为摆脱疾病和事失业的危险，为减少经济的损失和以外事故的发生而产生的需要，如职业的保障、社会保险、财产安全等等。 3.社自需要 也称为社会交际需要，人生活在社会群居的环境中，需要与同事、同伴保持良好的关系，希望能得到友谊、忠诚和爱情。人需要相互，接受他人与被他人所接受，希望被团体接纳，有一定的归属感。 4.尊重需要 马斯洛认为，人的归属需要一旦得到满足，他就会产生自我尊重和被他人尊重的需求。内部的尊重因素包括自尊、自信和成就感；外部的尊重因素包括地位、权利、名誉、被社会认可等。 5.自我实现的需要 这是马斯洛需要层次的最高需求，他是一种心愿，是个人的成长与发展，发挥自身的潜能，实现理想与抱负的需要，这是一种最求，是个人能力得到极大发挥的内在的驱动力量。 马斯洛认为，人的需要构成了一个从低级向高级发展的阶梯，当一切需求都未满足，那么最低要求更为突出，当一种需求得到满足之后，更高层次的需要就会占据主要地位，成了人的行为的激励因素。不同的人在同一时间内需求是不同的，同一个人在不同的时间需求也是不同的，因此要施用不同的激励因素。人的自我实现的需求是无止境的，因此它是人的行为的最强大、最持久的激励因素。 任何人对需求层次都无法得到完全的满足，需要的满足是相对的，只要得到部分的满足，个体就会转向追求其他方面的需要。 然而我们现在又追加了三个层次：求知、求美，最后达到天人合一，人所有的这些需求往往通过一个或几个职业才能实现。 那么，什么是职业生涯？ 简单说，职业生涯就是我们的职业经历。职业的特征是什么？职业特征：1.参与社会分工；2.具备专门的知识和技能；3.创造财富（利用知识和技能创造财富）；4.获得合理报酬；5.满足物质生活和精神生活的需求。有的人说杀人、小偷也是职业，你们是说吗？有的说是，有的说不是。说不是的就对了，因为它并不完全具备职业的特征，根据职业的特征我们就可以分析判断。 人的一生也是一次旅途，有谁对自己的职业生涯做过规划呢？ 前面说过，职业生涯就是我们职业的经历，职业生涯又分外职业生涯和内职业生涯。那么，什么是外职业生涯和内职业生涯？ 外职业生涯是我们从事一件工作时的工作时间、工作地点、工作内容、工作职务、工资待遇等因素组合及其变化过程。 内职业生涯是指从事一项职业时的知识、观念、经验、能力、心理素质、内心感受等因素组合及其变化过程。 外职业生涯特征：主要通过别人给予和认可而得到。 内职业生涯特征：通过自己不断探索才能获得。他不由于外职业生涯这些因素的获得而具备，也不由于外职业生涯这些因素的失去而失去。内职业生涯是外职业生涯发展的前提。 曾经问别人，每天是在工作还是在干什么？有的人说，干活，有的人说，工作。又问：干活是什么？工作是什么？回答：干活就是受累呗，工作就是挣钱呗。还有人认为自己从事的是一项职业，有的认为是从事一个事业。事实上，无论是干活还是工作，从事的是一个职业还是事业，并不取决于这件事的本身，而是取决于你做这件事的心态，以及你做这件时受益人的多少。 我们把“干活就是受累，工作就是挣钱”做个恒等式，大家可以看一下：干活=受累；工作=挣钱。那么，职业和事业呢？职业??从社会地位和专门的知识技能可以体现；事业??则体现在对社会的价值和贡献，是一种牺牲精神，这种精神是高尚的，是为社会牺牲的。 大家都知道，航船都有锚。同样，我们人生的职业生涯也有锚，这就是职业锚。 航行中没有目标就是漂，很多人的职业生涯没有锚，所以很多人也在漂。 当你找到你人生的职业锚时，你就是你人生之舟的真正船长。 一般来说，找到职业锚的年龄在35?45岁之间，平均年龄40岁，也有晚的到60、70岁的也有。而在这之前，都是在经历一个寻找和积累的过程。 有的人会问啊，那怎么才算找到职业锚啊？是不是？ 我给你们三个问题： 1.我到低想干什么？2.我到底能干什么？3.我到底为什么要干这件事？ 什么时候你能很清晰并且很肯定地回答了这三个问题，你就找到了你的职业锚。 此外，职业生涯要开展的三件事：测、定、学 测??就是职业潜能测评；定??就是职业生涯规划；评??就是抱着终身学习的观念。 职业生涯要管理的三件事：干、评、发 干??就是职业生涯的实践；评??就是职业生涯的评价；发??就是职业生涯的发展。 需要告诉大家的是：在职业生涯发展的道路上，重要的不是你目前的处境，而是你迈向下一步道路的开始。 职业生涯只要开始，永远都不算晚，只要进步就总有空间。 我经常告诉大家：每天进步一点点，时间长了就会有质的飞跃。 职业生涯的每一次质的飞跃、发展，都是以学习新知识、树立新观念为前提。其中，树立新观念比学习新知识更重要。