男士衬衫/T恤

推销技巧 1. 意念推销 &#61578; 用心感知：发自内心的微笑，注重情感的沟通。 &#61578; 做一好的算命先生&#61636;从衣着、气质、坐立行走等细节判断顾客的职业、生活习惯及衣着品味。 &#61578; 做一个好的讲师&#61636;掌握一定的语言技巧。 &#61485; 突出重点和要点：服饰的特点及优点 &#61485; 不夸大其辞：有助于帮助顾客确立对你的信任度和对品牌的信心。 &#61485; 避免使用命令式，多用请求：对待你的亲朋好友的态度和方式。 &#61485; 少用否定句，多用肯定句：一问三不知的否定句会不断削减顾客的购买欲望。 &#61485; 语言要生动，语气要委婉：胖(丰满)；黑(肤色较暗)；便宜(价格适中) 2. 观念推销：从服饰上寻找它的几种特性： &#61578; 实用性：上些款式的衬衫可随意地搭配其它服饰，成为办公室的服装或休闲服。 &#61578; 应急性：风衣的帽子、休闲服上的小绳子等。 &#61578; 趣味性：休闲服上的卡通图案及小饰物。 &#61578; 时尚性：色彩、裁剪上均可找到一些流行的元素。 &#61578; 价值性：质量、工艺、品牌。 3. 品牌推荐： &#61578; 服务：优质、完善的服务，如免费烫衣、修裤脚等。 &#61578; 形体效果：品牌服饰的裁剪工艺是经过不断地完善的。 &#61578; 文化传播：品牌服饰代表了一种文化和生活品味。 接待技巧 1. 新顾客：注重礼貌 2. 老顾客：注重热情 3. 急性子的顾客：动作要快捷 4. 精明的顾客：有耐心 5. 女顾客：注重服饰的新颖、漂亮 6. 老年顾客：注重服饰的方便、实用 7. 须参谋的顾客：要大胆、热情 8. 有主见的顾客：注重给予选择的自由度 说服技巧 1. ”是，但是“法 如：这件衣服是很贵，但是它的质量很好。 2. 高视角、全方位法 如：您的上衣要是再配上这条裙子，就是一套很好的上班服装了。 3. 自食其果法 如：小姐，你真是很有眼光，果然很有效果！ 4. 问题引导法 如：先生，您是喜欢什么款式的衬衫？ 5. 示范法 如：把顾客引导到模特旁或将衣服在自已身上比划，介绍服饰的特点特色。 6. 展示流行法 如：用模特展示今年的流行服饰。 7. 介绍他人体会法 如：你可以试试这件衣服，穿上去真的很凉爽，感觉很舒服。 8. 直接否定法 如：这个码数不太合适您，您不妨试试小号的。 图形符号 序号名称图形符号说明 中文英文 1 水洗 Washing 用洗涤槽表示， 包括机洗和手洗。 2 氯漂 Chlorine?based Bleaching 用等边三角形表示 3 熨烫 Ironing and Pressing 用熨斗表示 4 干洗 Dry Cleaning 用圆形表示 5 水洗后干燥 Drying after Washing 用正方形或悬挂的衣服表示 简介法国路易十四统治时期，因受到罗马军装穿着形式的影响，皇家的 Croat联军渐渐流行蕾丝滚边的服装，并在领口处以简单的系结作为装饰。这便是法文Cravate，就是源自Croat这个字。 渐渐地，原本的领结形成为一种较小的高领圈取代，上面并缀有皱褶。当时时髦的流行打法，即在领圈的底部系上长形黑色缎带。后来，领带开始变宽，这种款式流行了近一个世纪1930年，领带的形式渐渐具有今天的模样。 1949年，依照当时规定，没有打领带的绅士无法进入正式场合，慢慢地领带成为社会地位的特殊符号，并因此开始风行。 功能/作用领带就象一种符号，显示了正式、深稳与社会地会，一般用于装饰，与西装来搭配，通常用于正式场合。 分类 1. 行政系列：专为白领上班一族而设，图案以永恒的圆点、斜纹、格仔为主。质料讲究，以优雅大方见长。 2. 晚装系列：该系列特别注重领带上的荧光效果。深沉的领带底色上，经纬交错的线条或星宿般分布的亮点熠熠生辉，明星味十足。 3. 休闲系列：轻松、随意，领带的装饰盖过礼仪上的需要。所以，卡通公仔花草、人物等也爬上了领带，专门用于与T恤、休闲西装的搭配。 4. 新潮系列：夸张的色彩，怪诞的图案，处处显露出该系列的离经判道，成为前卫人士追逐的宠物。紫红、靛蓝、瓦黄等是其标准色。专为奇装异服、佩带饰物的男士而备。 面料真丝类面料是天然纤维合成的细丝状物质。 化纤类面料和混纺类面料是由化学纤维人工合成的细丝状物质。 特性 1. 真丝类面料较厚，花色饱满，有立体感，面料手感较好而真丝印花面料较薄，手感较好，花色鲜艳，光泽好。 2. 化纤类面料则较粗糙，手感较硬，但光泽度好 3. 混纺类面料同化纤类面料相似 制作过程 1. 真丝织花面料是由纺织机械用染好的彩色桑蚕丝直接织出的花色，而真丝印花面料则是由事先织好的白胚布经过彩色印染加工后做出的。 2. 化纤类面料和真丝类面料的制作原理相似。 3. 混纺类面料是由多种在份混和而成，其制作原理和上两种面料相似。 保养方法 1. 使用后请即解开领结，并轻轻从结口解下，避免用力拉扯表布及衬，以免纤维断裂造成永久性皱折。 2. 每次戴完结口解开后，请将领带对折平放或用领带吊起来，并留意放置处是否平滑以免刮伤领带。 3. 开车系上安全带时，勿将领带绑在安全带里面，以免产生皱折。 4. 同一条领带戴完一次后，请隔几天后戴，并先将领带放置于潮湿的地方或喷少许水，使其皱折处恢复原状后，再收至干燥处平放或吊立。 5. 沾染污垢时，立即干洗，处理结上褶皱请以蒸气熨斗低温烫平。水洗及高温熨烫容易造成变形而受损。 搭配方式 1. 颜色或花样简单的衬衫可以搭配花样繁多复杂多变的领带。 2. 较花俏的衬衫则适合搭配式样简单与单色调的领带。 3. 喜欢尝试新颖变化的人，格子衬衫搭配圆点领带，条纹衬衫搭配格子领带，两种不同格子花样的领带衬衫互相搭配，都是不错的选择。 4. 正式的宴会场合可选择蝴蝶领结搭配意大利式领口衬衫。 5. 花样活泼的图案，如卡通公仔、人物、花朵等有趣图绘的领带，可选择搭配轻松休闲运动衬衫。 领带打法 1. 温莎结：此种结型因其宽度较一般结型宽，故十分适合使意大利式领口(八字领)的衬衫上，最适合与浪漫细致的丝质领带互相搭配。 2. 简式结(马车夫)：适用于质料较厚的领带，最适合打在标准式及扣式领口之衬衫，将其宽边以180度由上往下翻转，并将折叠处藏于后方，待完成后可再调整其领带长度，是最常用的一种结型。 3. 十字结(半温莎结)：此款结型十分优雅及少见，其打法亦较复杂，使用细款领带较易上手，最适合搭配在浪漫的尖领及标准式领口系列衬衫。 4. 亚伯特王子结：适用于浪漫扣领及尖领系列衬衫，搭配浪漫质料柔软的细款领带。正确的打法于宽边先预留较长的空间，并在绕第二圈时尽量合在一起，即可完成此完美结型。 5. 四手结(单结)：是所有领结中最容易上手的，适用于各种款式的浪漫系列衬衫及领带。 6. 浪漫结：浪漫结因其完美的结型，故适用于各种浪漫系列的领口及衬衫完成后将领结下方之宽边压以皱摺，可缩小其结型，亦可将它往右移动使其小部分出现于宽边领带旁。 促销卖点真丝类面料质地高昂，富有光泽且手感较好。化纤类与混纺类面料的领带颜色鲜艳，花样繁多，价格便宜。 如何推介 1. 好领带的标准是：对称；领带的表面不抽丝，没有疵点；领带的两边要顺直，没有链形；烫得平挺，没有极光和折纹；印花和织花的花纹要正。 2. 选择领带的质料要根据季节，服装而定。一般真丝、绢丝的或尼龙面料的领带宜夏季使用，配轻巧薄质面料的服装。毛料的或织绵缎领带，一般春季和秋季节使用，宜配质地较厚的花呢西装。 3. 选择领带的色彩。一般来说，要根据顾客的肤色、服装和季节进行搭配，并且领带与西服的颜色不能有太在的冲突。肤色黄褐，忌浅蓝或紫色，肤色苍白，避红紫色，肤色红润，忌浅绿色或浅蓝。此外，领带的色彩还要与人的年龄协调。年轻人或以选择活泼、色彩强烈一些的，给人一种朝气蓬勃的感觉；而上了年纪的人，最好选择庄重大方的花型，如黑白个间的斜纹式等。领带搭配衬衫的一般原则：白色的衬衫可以搭配各色领带，有色的衬衫最好搭配色调与衬衫相近或略深的领带，其中红色、蓝色、金色的领带一般说可配各色的衬衫。 4. 选用领带要考虑场合。参加喜庆宴会时，要选用带红色或花俏色领带：庄严场合，应用深色或黑色领带。 量要求 1. 领头、驳头部位 &#61578; 领窝圆领，领头左右角度狭阔相等，二格大小一致 &#61578; 领面串口平直，长短左右相等 &#61578; 领头翘势要放在第一眼位0.5~0.8cm领头不平翘。领头条路与后背条格对准。 2. 前胸部位 &#61578; 胸部丰满，胖势匀顺，丝缕垂直，不壳不噎，面料，衬头和润匀服。 &#61578; 省尖长短，左右对称，位置正确，省尖切尖，切细，切顺，切直，无酒窝。 3. 止口部位 &#61578; 止口顺直，二格对称，条格丝缕一致。 &#61578; 驳头丝缕顺直，弹势挺拔，无宽急现象，条格对称。 &#61578; 止口豁势圆度，二边一致，无翘裂现象。 &#61578; 止口平簿，面料，里子，衬头里外匀和润，止口不反吐。 4. 袋口部位 &#61578; 大袋 &#61485; 袋口平服，嵌线狭阔一致，上下相同，袋角方正，封口清楚无歪斜 &#61485; 袋位高低，进出一致，袋盖与大身格丝缕相同。 &#61485; 二只袋角狭阔一致，袋盖圆头和合对称。 &#61485; 袋位胖势圆顺，袋盖窝服，嵌线无豁开现象。 5. 手巾袋 &#61578; 直、横丝缕顺直，条格与大身相同。 &#61578; 袋口狭阔一致，线条顺直，袋角方正，封口牢固，切线顺直。 6. 里袋 &#61578; 嵌线切线针迹清晰，袋角方正，封口清爽牢固。 里袋嵌线外观，细直均匀，袋口不豁开，不弯曲。 7. 肩缝，摆缝部位 &#61578; 肩缝 &#61485; 肩缝顺直，无回形，起裂。 &#61485; 前肩直领圈丝缕顺直，无弯曲现象。 &#61578; 摆缝 &#61485; 摆缝顺直，无宽回现象。 &#61485; 大身底边顺直，里子不平。 &#61485; 里子距离底边1.5cm 8. 袖子部位 &#61578; 袖子前圆后登 &#61578; 袖子头势均匀，直，横，丝缕顺直。 &#61578; 袖底无臃肿，簇住牵吊现象。 &#61578; 袖子不前不后。 &#61578; 袖笼和肩头里子宽紧适宜。 9. 其它 &#61578; 各部位切线顺直，整齐牢固，松紧适宜。 &#61578; 眼位不偏不斜，钮扣与眼位相对。 &#61578; 整烫平服，无极光，无水花，无线头，无油渍，无粉印。 &#61578; 商标位置端正，棱角清楚，吊带长短、狭阔一致。 10. 公差 &#61578; 衣长+ -0.7cm &#61578; 胸围+ -1cm &#61578; 袖长+ -0.5cm &#61578; 肩阔+ -0.5cm 11. 辅料使用 &#61578; 纱布有纱衬： 大身衬，挂面衬，前小片袖底，领面二头手巾袋口，大袋盖，大袋垫衬。 &#61578; 无纺粘衬： 袖口衬，大袋，里袋，卡袋嵌线衬，里袋袋口衬，卡袋袋口衬。 &#61578; 袋布，大袋布，里袋布，后背袖笼牵带。 &#61578; 黑炭衬： 半胸衬、肩衬、垫肩缝三角、袖笼、垫衬。 &#61578; 本白软衬： 领衬 &#61578; 领里 &#61578; 绒布： 半胸衬、袖笼垫绒 &#61578; 睛纶棉攀顶1付 &#61578; 驳口牵带，纱带或白漂布 &#61578; 其综，商标，钮口三大六小，号型带 尺码型号西服衬衫的尺码标签一般是缝在衣领内侧的下沿上。在尺码标签上部大的数字表示领围，左下边的数字表示身高，右下边的数字和字母表示人体的净胸围和体形。 1. A表示标准正常体形，B表示稍胖而有小腹，C表示溜肩腰臀肥大，Y表示肩宽胸满细腰。 2. 假如是一位稍胖且有小腹，身高170厘米，领围40厘米，胸围92厘米的男士，应该选购40-170X92B型的西服衬衫。 选择衣领 1. 圆脸型应选择马蹄形、V字领，以使脸型显得长些，不宜选择大圆领。 2. 长脸型应选择方领、一字领、六角领、高领等，在视觉上缩短脸部的作用。 3. 方脸型应选择细长的V字领、小圆领、西装领或高领，以增加脸部的柔和感。 4. 三角脸型应选择秀气的小圆领或缀上漂亮花边的小翻领，使脸部看起来较为丰腴。 胖人推介 1. 忌面料太厚或太薄。太厚有扩张感，会显得更胖；太薄易显露肥胖体形。最好选购柔软、挺括的面料。 2. 忌面料颜色暗淡无光。色彩以深色为好，深色有收缩感，会使人显得清瘦，如何选购颜色深而有光泽的蓝灰、咖啡、绿灰、藏青等面料。 3. 忌穿关门式衣领服装。窄小的领口和领型会使脸型显得更大。 4. 忌穿大花、大方格或横条纹衣服，应选购直条纹和小花纹服装。 5. 忌服装款式花式繁多，过杂及条纹重叠和宽松，力求简洁、朴实剪裁合体。 男士推介 1. 衣料的质感和色彩。理想的男装面料应以厚实、粗糙为主，看上去给人一种粗犷、板实的感觉。在夏季，可选择麻布、涤麻等，尽量少用发亮或过分光滑的衣料，也可先用水洗布或劳动布。在色彩方面，正装以蓝、黑、灰为主，休闲装的色彩则已多样化。 2. 服装外形设计和衣缝线条。男装的外形轮廓最宜选用“V”字形或“T”字形的选型，给人以阳刚之美的感觉。服装内衣缝线条应力求稳定而不呆，以平线直线为主，尽量减少用弧线及口袋、绊带等附件，应选用方正或对称选型，以求整齐大方。 女士推介 1. 按传统的习惯，女西装多配西装裙，而且西装应做得稍短一些，以充分显示女性腰部、臀部的曲线美，如配裤子，则可将上装做得稍长些。 2. 和西装配套的裙子太长，人显得不精神，太短则不端庄，裙子以到小脚肚最丰满处为好。 3. 款式上，中老年人选择上小下略大的式样，显得稳重大方；年轻姑娘则宜穿直统西装裙，也可选择类似旗袍上大下小的款式，以增添婷婷玉立之感。 4. 西装配裙子或裤子，不论哪种形式，一般用同一面料做套装，这样上下一致整体感强，也可用不同面料相配，但要注意色彩的上下和谐与轻重关系。