第一章 价格??永远的促销利器<br />
第一节 价格折扣<br />
方案1.错觉折价??给顾客不一样的感觉<br />
方案2.一刻干金??让顾客蜂拥而至<br />
方案3.超值一元??舍小取大的促销策略<br />
方案4.临界价格??顾客的视觉错误<br />
方案5.阶梯价格??让顾客自动着急<br />
方案6.降价加打折??给顾客双重实惠<br />
第二节 奖品折扣<br />
方案7.百分百中奖??把折扣换成奖品<br />
方案8.“摇钱树”??摇出来的实惠<br />
方案9.箱箱有礼??喝酒也能赢得礼物<br />
第三节 会员折扣<br />
方案10.退款促销??用时间积累出来的实惠<br />
方案11.自主定价??强化推销的经营策略<br />
方案12.超市购物卡??累计出来的优惠<br />
第四节 变相折扣<br />
方案13.账款归整??让顾客看到实在的实惠<br />
方案14.多买多送??变相的折扣<br />
方案15.组合销售??一次性的实惠<br />
方案16.加量不加价??给顾客更多一点<br />
第二章 顾客??以人为本的促销艺术<br />
第一节 按年龄促销<br />
方案17.小鬼当家??通过儿童来促销<br />
方案18.自嘲自贬??中年人追求实在<br />
方案19.主动挑错??打动老年顾客的心<br />
方案20.欢乐“金”婚??既做广告又做见证人<br />
方案21.“寿星”效应??让寿星为店铺做广告<br />
第二节 按性别促销<br />
方案22.英雄救美??打好男性这张牌<br />
方案23.挑选顾客??商场促销的“软”招<br />
方案24.赠之有道??满足女顾客的“心”需求<br />
方案25.“换人”效应??给女性不一样的感觉<br />
方案26.爱屋及乌??做好追星女孩的文章<br />
方案27.“情人娃娃”??让单身女性不再孤单<br />
第三节 心理与情感促销<br />
方案28.货比三家??顾客信任多一点<br />
方案29.吃出幸运??为幸运而疯狂消费<br />
方案30.能者多得??引诱推销的法宝<br />
方案31.档案管理??让顾客为之而感动<br />
方案32.一点点往上加??让顾客喜欢上你<br />
方案33.模范双星??紧抓民族文化传统不放<br />
第三章 热情，燃起永不言败的销售激情<br />
第一节 摆设促销<br />
方案34.“绿叶”效应??新鲜水果自有顾客来<br />
方案35.混乱经营??乱中取胜的好办法<br />
方案36.货比好坏??好货需要劣货陪<br />
方案37.排位有诀窍??便宜的总是在前排<br />
第二节 包装促销<br />
方案38.故弄玄虚??满足顾客的档次心理<br />
方案39.心心相印??用来见证爱情<br />
方案40.齐聚一堂??搭配出来的畅销<br />
第四章 广告??引起轰动的促销捷径<br />
第一节 店铺广告促销<br />
方案41.现场效应??在现场为自己做广告<br />
方案42.暗示效应??让顾客自以为是<br />
方案43.点名效应??让顾客关注自己的品牌<br />
方案44.对比效应??让顾客看到实际效果<br />
第二节 媒体广告促销<br />
方案45.“夸张效应”??吸引顾客的眼球<br />
方案46.巧用证人??真正的活广告<br />
方案47.名人效应??让名人为店铺做广告<br />
方案48.搭顺风车??借力取胜的捷径<br />
第三节 公益活动促销<br />
方案49.温情一元??超市卖场的助学之旅<br />
方案50.免费领养??把奖品变成领养权<br />
方案51.“买”来的学费??另一种形式的助学促销<br />
方案52.希望商场??把让利变成孩子的希望<br />
第四节 公关活动促销<br />
方案53.破坏效应??让顾客真正放心<br />
方案54.效果展示??让质量自己说话<br />
方案55.消费卫士??迎合顾客心理做文章<br />
方案56.传声筒??让顾客帮你促销<br />
第五章 节假日??黄金时间的攒“金”技巧<br />
第一节 传统节日促销<br />
方案57.新年红包??春节礼品促销<br />
方案58.非常1+1??清明节鲜花促销<br />
方案59.五五有礼??端午节粽子促销<br />
第二节 外来节日促销<br />
方案60.情人价格??情人节花饰促销<br />
方案61.平安是福??平安夜苹果促销<br />
方案62.圣日“圣”情??圣诞节蛋糕促销<br />
第三节 特定人群假日促销<br />
方案63.三八彩头??妇女用品促销<br />
方案64.快乐童年??儿童节玩具促销<br />
方案65.亲情厨具??让您的母亲更轻松<br />
方案66.含蓄父爱??父亲节礼品促销<br />
方案67.尊师台??尊师重教的创意促销<br />
第六章 主题??无中生有的促销魔法<br />
第一节 开业促销 ／152<br />
方案68.大派“红包”??见者有份的促销策略<br />
方案69.疯狂舞会??让顾客爱上你的店铺<br />
方案70.步步高升??寓意双关的游戏促销<br />
第二节 店庆促销<br />
方案71.积分优待??真情回馈老顾客<br />
方案72.自助销售??招揽更多的新顾客<br />
方案73.有奖征集??店庆提升影响力<br />
第三节 其他主题促销<br />
方案74.金上添金??用金色来吸引顾客的眼球<br />
方案75.店铺植物园??让环保记住顾客的名字<br />
方案76.幸福五胞胎??愿顾客幸福常在<br />
第七章 店员??所向披靡的促销利剑<br />
第一节 服务人员促销<br />
方案77.美女效应??让顾客美不胜收<br />
方案78.侏儒餐厅??一笑而过的新鲜<br />
方案79.爱美之心??抓住女性的攀比心理<br />
第二节 促销人员促销<br />
方案80.另类模特??别开生面的促销场面<br />
方案81.美丑分明??给人震撼的视觉效果<br />
方案82.双赢模式??做好促销员的文章<br />
方案83.人情促销??满足顾客的情感需要<br />
方案84.沉锚效应??促销员的服务语言创意<br />
第八章 服务??锁定客户的促销方式<br />
第一节 售前服务促销<br />
方案85.样品派送??更直接的试用感觉<br />
方案86.适当越位??多给顾客一点儿<br />
方案87.欲取先给??店铺服务的取舍之道<br />
第二节 售中服务促销<br />
方案88.自选餐厅??一切都是为了服务顾客<br />
方案89.将错就错??让顾客都觉得满意<br />
方案90.依样画瓢??给顾客一个思路<br />
方案91.按需供应??不让一个顾客失望<br />
第三节 售后服务促销<br />
方案92.榜上有名??给顾客最好的服务<br />
方案93.有求必应??想顾客之所想<br />
方案94.无理由退货??赢得声誉的服务方案<br />
第四节 免费服务促销<br />
方案95.免费服务??一种超前的感情投资<br />
方案96.额外服务??真心诚意为顾客服务<br />
方案97.涂鸦服务??让顾客恋上你的店铺<br />
第五节 其他服务促销<br />
方案98.请君入店??小服务带来大利润<br />
方案99.栽梧引凤??方便顾客，也方便店铺