什么是SPU、SKU、ARPU

封面图 • 2025-11-08 • 设计模式

SPU、SKU 和 ARPU 是在电商、零售和互联网行业中常用的几个关键指标或概念，它们分别代表不同的含义。下面是它们的详细解释：

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### 一、SPU（Standard Product Unit）  
**中文名称：标准产品单元**

**定义：**  
SPU 是对商品的“抽象描述”，是同一类商品的集合，用来标识一组具有相同属性的商品。

**特点：**  
- SPU 不考虑颜色、尺寸、规格等差异，只关注商品的基本信息。
- 一个 SPU 可以对应多个 SKU。

**举例：**  
- 比如“iPhone 14”是一个 SPU，它包含了不同颜色（黑色、白色）、存储容量（128GB、256GB）等不同版本的商品。

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### 二、SKU（Stock Keeping Unit）  
**中文名称：库存量单位**

**定义：**  
SKU 是商品的“具体实例”，是能够独立进行库存管理和销售的最小单位。

**特点：**  
- SKU 包含了商品的所有属性（如颜色、尺寸、型号等），每个 SKU 都是唯一的。
- 用于库存管理、销售统计、物流跟踪等。

**举例：**  
- “iPhone 14 黑色 128GB” 是一个 SKU；
- “iPhone 14 白色 256GB” 是另一个 SKU。

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### 三、ARPU（Average Revenue Per User）  
**中文名称：每用户平均收入**

**定义：**  
ARPU 是衡量一个平台、产品或服务在一定时间内每个用户带来的平均收入。

**计算公式：**  
$$
\text{ARPU} = \frac{\text{总收入}}{\text{用户总数}}
$$

**用途：**  
- 常用于互联网公司（如游戏、社交媒体、SaaS 等）评估用户价值。
- 也可以用于电信、订阅制服务等领域。

**举例：**  
- 某游戏公司一个月总收入为 100 万元，有 10 万名用户，则 ARPU = 100 万 ÷ 10 万 = **10 元/人**。

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### 总结对比：

| 名称 | 中文 | 定义 | 特点 |
|------|------|------|------|
| SPU | 标准产品单元 | 商品的抽象描述 | 不考虑颜色、尺寸等差异 |
| SKU | 库存量单位 | 商品的具体实例 | 每个 SKU 唯一，用于库存管理 |
| ARPU | 每用户平均收入 | 每个用户带来的平均收入 | 用于衡量用户价值 |

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如果你是在做电商、运营、数据分析等工作，这些概念是非常基础且重要的。需要我进一步举例说明吗？